Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International

Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s’adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l’activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.

Intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omnicanale et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l’innovation managériale.

CALENDRIER BACHELOR RDCFI

• BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les

  plans d'actions marketing en France et à l'international

  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à

  l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services

  et les concurrents.

  • Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients

  / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic

  stratégique.

  • Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en

  France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.

   

  BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients

  en France et à l'international

  • Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible

  prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.

  • Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de

  commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales

  collaboratives.

  • Elaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et

  internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des

  acheteurs.

   

  BLOC 3 : Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats

  • Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation

  en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et

  aux différences culturelles.

  • Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords

  commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les

  différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.

  • Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations

  d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge

  commerciale

   

  BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales

  en France et à l'international

  • Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en

  motivant et professionnalisant ses équipes.

  • Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations

  commerciales fortes et de créer des partenariats de qualité.

  • Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions

  correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction

   

  COMPETENCES TRANSVERSALES

  • Anglais – Rapport d’activité & outils d’insertion

   

  ✓ Anglais professionnel

  ✓ Préparation au TOEIC

   

  • Rapport d’activité

  Les titres inscrits au RNCP sont par nature attachés à des mises en situation professionnelles

  et à l’acquisition de compétences professionnelles. Les périodes de stage ou d’alternance sont

  de véritables sources d’acquisition de ces compétences sous réserve que ces situations

  professionnelles vécues soient analysées, questionnées et mises en perspective avec d’autres

  contextes d’activités.

  Le rapport d’activité a vocation à valoriser la mission en entreprise et les compétences acquises.

  Les objectifs pédagogiques associés sont :

  o Analyser un contexte professionnel réel

  o Se positionner dans une organisation et dans un cadre de travail

  o Recenser ses activités et missions professionnelles pour établir ses compétences

  o Travailler autour des compétences du titre certifié RNCP

• Responsable du développement commercial,
• Chargé du développement commercial,
• Business developer,
• Ingénieur commercial,
• Attaché commercial,
• Technico-commercial,
• Chargé d’affaires